Biglietti da 47 € · Libro cartaceo del valore di 99 € incluso e spedito a casa
Tra i casi studio che vedrai: l’attività nata dall’esperienza di Carlo Dusini, che da marzo 2026 fattura tra 30.000 e 40.000 euro al mese, con il 50-60% di margine.
Ecco il controverso modello di business per chi vuole costruire ricchezza partendo con poco
Da Marco Lutzu
Se anche tu sogni un business che:
Puoi scalare velocemente (nel giro di 6-7 mesi)…
Ti lascia margini alti (dal 40 al 60%)…
Richiede poco capitale per partire (tra 1.000 e 5.000 €)…
Puoi gestire da casa tua senza pesanti costi di struttura…
Ti consente di mettere in leva ciò che già metti in pratica ogni giorno come professionista o imprenditore…
…Allora dovresti partire dal tavolo della tua cucina!
E si, sono serio.
Questo modello di business, tanto controverso quanto profittevole, viene chiamato in gergo “Kitchen Table Business”.
Ovvero,
Un business strutturato in modo così snello da poter partire dal tavolo della cucina!
E che ti risparmia gli infiniti mal di testa delle attività tradizionali.
Infatti, NON ti serve:
❌ Una sede fisica
❌ Comprare merce che non sai se e quando venderai
❌ Investire in costose attrezzature o laboratori
❌ Indebitarti con finanziamenti della banca o prestiti da amici e familiari
Al contrario, questo particolare tipo di attività, ti permette di:
✔️ Partire con investimenti irrisori (spesso meno di 5K euro)
✔️ Generare clienti in tutta Italia dal calduccio di casa tua
✔️ Avere ritorni pressoché immediati sugli investimenti pubblicitari
✔️ Costruire un brand riconoscibile a suon di vendite
Ti faccio vedere come questo modello funziona nella pratica, partendo dalle attività che ho costruito e da quelle che ho seguito da vicino.
Prima di tutto, l'ho sperimentato sulla mia pelle.
Nel 2016 ho creato un percorso per diventare copywriter professionisti: Certificopy.
Al primo evento in cui l'ho presentato ne ho venduti tre.
Un flop totale per molti, che però non mi ha scoraggiato.
Negli otto anni successivi ne ho venduti oltre 700 ad una media di 7.500 euro a percorso.
Quei soldi hanno finanziato la crescita dell'azienda.
Grazie a questa enorme liquidità ho portato avanti il mio sogno di diffondere la fantastica disciplina del copywriting in Italia.
Ho pubblicato 12 libri negli ultimi 10 anni.
La collana "Scrivere per" ha superato le 30.000 copie vendute.
E a quei 30.000 lettori, con le email e le iniziative che lanciavamo ogni anno, abbiamo venduto altri corsi e consulenze.
In alcuni casi, per centinaia di migliaia di euro.
Poi l'ho visto succedere nelle aziende in cui sono entrato come socio.
Nel 2020 abbiamo fondato una società di consulenza finanziaria.
In un solo anno l'abbiamo portata a un milione di fatturato.
Qualche anno dopo l'abbiamo venduta.
E l'ho visto accadere anche con le campagne dell’agenzia Solutzione.
Nel 2024 Gianmarco Caira ha seguito per sei mesi un cliente che vendeva corsi di inglese e ha contribuito a generare 3 milioni di euro di fatturato.
Uno di quei lanci è durato tre settimane: un milione e mezzo in 21 giorni.
Ma questa magia non l'ho vista succedere soltanto su di me e sulla mia agenzia.
L'ho vista accadere anche tra i ragazzi che sono passati dalla mia scuola.
✔Mattia Paganelli, membro storico del mio Copy Team. Ha fondato le sue aziende e quest'anno, per la prima volta, ha toccato le 1.000 vendite al giorno. Con il copywriting e il direct response.
✔Michel Sainville, uno dei direttori marketing più forti che ci siano oggi in Italia, forse il più forte. Lavora come fractional CMO per diverse aziende che fatturano milioni.
✔Roberta Parente, altro membro storico del Copy Team. Oggi segue aziende molto importanti, tra cui Il Salvagente.
✔Gianmarco Caira, oggi perno di Solutzione. Con lui abbiamo appena lanciato il libro "Scrivere per YouTube" e stiamo costruendo il Progetto Partnership.
✔E a proposito di Partnership, Carlo Dusini: imprenditore sanitario con due centri a Verona. Si è affidato a noi per costruire un business Direct Response e dopo appena 7 mesi dal lancio è arrivato a 100k di fatturato. L'obiettivo, con Gianmarco, è arrivare al milione entro l'anno prossimo.
Potrei raccontarti decine di casi così.
Ma non voglio parlarti solo di me e di quello che gira intorno a Solutzione.
Guardiamo più lontano, dove tutto è iniziato e dove si può guardare nel futuro.
Gli Stati Uniti sono la patria del Direct Response…
Nell’ultimo anno abbiamo studiato e smontato 100 business di questa tipologia.
E abbiamo ritrovato le stesse identiche dinamiche, moltiplicate per 100, forse 1000.
Il mercato è enormemente più grande del nostro e i numeri vanno a ruota.
Nel 2015 Moiz Ali, un ex avvocato, ha comprato su Etsy dei deodoranti naturali fatti in casa e li ha provati uno per uno su di sé.
Ne ha scelto uno, l'ha fatto produrre e l'ha messo online a 12 dollari.
Il triplo di quello che costa al supermercato.
Il giorno del lancio ne ha venduto uno.
Per un anno ha fatto tutto da solo: le pubblicità su Facebook, gli ordini, i pacchi, le mail dei clienti.
Racconta che a gennaio 2016 incassava 50.000 dollari al mese.
A novembre, un milione al mese.
Nel 2017 Procter & Gamble gli ha comprato l'azienda per 100 milioni di dollari in contanti.
Nel 2015, a Boston, Mike Salguero aveva appena chiuso una startup finanziata con milioni di dollari di investitori.
Ne era uscito quasi a mani vuote.
Proprio in quel periodo i medici avevano consigliato a sua moglie di consumare carne di manzo allevato al pascolo, che al supermercato non si trovava.
Così ha provato a venderla online con una raccolta su Kickstarter.
Obiettivo: 25.000 dollari.
Ne ha raccolti 210.203. Prima ancora di comprare la carne.
Sette anni dopo ButcherBox fatturava circa 600 milioni di dollari.
E Salguero racconta di esserci arrivato senza un dollaro di investitori.
Nel 1951 Lillian Vernon aveva 24 anni, era incinta e aveva 2.000 dollari: i regali del suo matrimonio.
Ne ha messi 495 in un annuncio su una rivista per ragazze, per vendere borse e cinture con le iniziali.
In tre mesi le sono arrivati 32.000 dollari di ordini.
Nel 1992 la sua azienda fatturava 260 milioni di dollari.
E se sei un copywriter, questa ti piacerà.
Nel 1999 Porter Stansberry aveva 26 anni e l'avevano appena licenziato.
Racconta di aver scritto la sua prima lettera di vendita al tavolo della cucina di un minuscolo appartamento di Baltimora.
In sei mesi, dice, quella lettera ha incassato circa un milione e mezzo di dollari.
Nel 2021 il gruppo che ha fondato fatturava 549 milioni di dollari ed è entrato in borsa.
Storie diverse, epoche diverse.
Eppure dietro ognuna ci sono le stesse 4 caratteristiche che hai letto all'inizio di questa pagina. E più o meno gli stessi passi.
Ma lo sai qual è la cosa più interessante di tutte?
Nell’era dell’AI questi business stanno nascendo alla velocità della luce e il ritmo di creazione di nuovi milionari in America non è mai stato così veloce.
Ma a prescindere che si utilizzino gli strumenti moderni o che si vada a mano, come nell’epoca di Porter Stansberry…
…questi Business hanno tutti delle caratteristiche in comune.
Ed è proprio quello che vedremo nel dettaglio in 5 serate, dal 19 al 23 ottobre.
Passeremo da un’idea confusa di Business a un piano preciso, da mettere in pratica nei primi 90 giorni.
Collegati dal 19 al 23 ottobre alle 18:00, dove in cinque serate ti mostriamo:
Le sei strade per costruire un Business Direct Response partendo da ciò che hai oggi: Cosa puoi vendere, cosa ti serve per cominciare e come trovi i primi clienti. Compresa una strada che puoi percorrere anche senza un prodotto tuo.
La Matrice che ti aiuta a scegliere il Business Direct Response più adatto a te. Quattro domande per capire da quale delle sei strade partire, con il tempo e le risorse che hai oggi.
I «3 Mercati Immortali» in cui cercare la tua prossima idea di business. Cambiano le mode, ma le persone continuano a spendere per soddisfare questi desideri.
Come scoprire se qualcuno è disposto a pagare per la tua idea, senza doverci scommettere prima tutti i tuoi risparmi.
Perché puoi cominciare a vendere prima di diventare un nome famoso. Il punto di partenza per chi oggi non ha un pubblico che lo segue.
Come un problema che hai già risolto nel tuo lavoro può diventare qualcosa che altre persone sono felici di pagarti. (Potresti avere già in mano il punto di partenza.)
Come vendere anche a persone che oggi non stanno cercando il tuo prodotto. Potresti avere davanti un mercato molto più grande di quello che immagini.
Come far sì che siano i tuoi clienti a pagare la crescita dell’attività. Il principio che può permetterti di aumentare la pubblicità senza attingere ogni volta ai tuoi risparmi.
I vantaggi «sleali» che puoi avere rispetto a chi apre un’attività tradizionale. Perché un Business Direct Response può partire con meno soldi e crescere senza caricarti degli stessi costi.
Consiglio questo percorso sia a chi vuole fare il copywriter, sia a chi ha un’azienda e vuole farla crescere. Ho applicato immediatamente quello che ho studiato all’azienda di mio marito e, nel giro di appena sei mesi dall’inizio del corso, il primo dei manuali tecnici che ho scritto ha fatto crescere il fatturato di ben 78.000 euro, mentre l’ultimo, solo nel mese di lancio, ha guadagnato circa 51.000 euro. Perciò, quando ti proporranno questo percorso, approfittane prima che cambino idea.
Silvia Anelli“
Ho comprato Clienti in scatola perché ho un'attività geolocalizzata. Seguo Marco Lutzu da diverso tempo e quando ho fatto questa scelta già sapevo di andare sul sicuro. Mi sento soddisfatto. Ho già avviato una campagna Facebook e sta andando talmente bene che in pratica si sta autofinanziando. I risultati ci sono e si vedono, vorrei per questo ringraziare Marco e tutti i ragazzi del copy team!
Lorenzo Fratesi“
Io ne ho tratto un grandissimo giovamento, sia in fatto di formazione, sia di qualità, sia ovviamente di risultati. Il bello è che questi si sono fatti vedere immediatamente, non ho dovuto aspettare mesi.
Andrea Pessotto
Per chi è questo workshop
Sei un copywriter o un marketer
Sai già aiutare gli altri a vendere. Scopri come usare le tue competenze per costruire un’attività tua, anche con un socio che ha già un prodotto.
Hai un’attività che va bene
Vuoi crescere oltre la tua città. Scopri come ricavare un nuovo business dai tuoi prodotti o dalla tua esperienza, da affiancare all’attività che hai già.
La tua attività ti rende troppo poco
Lavori tanto e le spese si mangiano gli incassi. Valuta un modello con costi più contenuti, pensato per lasciarti più margine su ogni vendita.
Vuoi aprire la tua prima attività
Capisci cosa potresti vendere e cosa ti serve per partire. Puoi seguire anche senza esperienza di marketing.
Confronto diretto:
Attività Tradizionale vs Direct Response
Come finanzi la crescita
Attività tradizionale
Nuove sedi e attrezzature possono richiedere altri risparmi o finanziamenti.
Business Direct Response
Puoi reinvestire parte degli utili nelle campagne: le vendite di oggi contribuiscono a finanziare quelle di domani.
Soldi per partire
Attività tradizionale
Cauzione, lavori, arredamento e attrezzature da pagare prima di trovare il primo cliente.
Business Direct Response
Puoi partire con una struttura leggera e concentrare il budget su ciò che vendi e su come trovare clienti.
Sede e costi fissi
Attività tradizionale
Un locale da mantenere ogni mese, anche quando gli incassi calano.
Business Direct Response
Puoi lavorare da casa e continuare a farlo anche quando l’attività cresce.
Merce e magazzino
Attività tradizionale
In un negozio compri merce in anticipo, senza sapere quanto tempo servirà per venderla.
Business Direct Response
Puoi scegliere servizi o prodotti digitali, senza immobilizzare denaro in merce da rivendere.
Clienti che puoi raggiungere
Attività tradizionale
Il tuo mercato dipende soprattutto dalle persone che vivono o passano nella tua zona.
Business Direct Response
Puoi vendere in tutta Italia, anche a persone che non incontrerai mai di persona.
Dove vanno i tuoi soldi
Attività tradizionale
Affitto, personale e spese di struttura possono assorbire gran parte degli incassi.
Business Direct Response
Con una struttura leggera puoi destinare la maggior parte degli investimenti al marketing, per trovare più clienti e crescere più velocemente.
Come trovi nuovi clienti
Attività tradizionale
Posizione, passaggio e passaparola hanno un peso importante.
Business Direct Response
Usi offerte, testi di vendita e campagne di cui puoi misurare il costo per cliente e il ritorno in vendite.
Come cresci
Attività tradizionale
Per servire più clienti può essere necessario ampliare il locale o aprire un’altra sede.
Business Direct Response
Quando le campagne rendono, puoi aumentare la pubblicità e organizzarti per servire più clienti, senza aprire altri negozi.
Come finanzi la crescita
Attività tradizionale
Nuove sedi e attrezzature possono richiedere altri risparmi o finanziamenti.
Business Direct Response
Puoi reinvestire parte degli utili nelle campagne: le vendite di oggi contribuiscono a finanziare quelle di domani.
Soldi per partire
Attività tradizionale
Cauzione, lavori, arredamento e attrezzature da pagare prima di trovare il primo cliente.
Business Direct Response
Puoi partire con una struttura leggera e concentrare il budget su ciò che vendi e su come trovare clienti.
Come costruire un business che cresce con i soldi dei clienti, anche se oggi non hai nulla da vendere
Che cosa potresti vendere per costruire un’attività tua, anche se oggi non sapresti da dove cominciare. Dai libri ai prodotti fisici, dalla formazione ai servizi: vedrai esempi di Business Direct Response per cominciare a riconoscere possibilità che potresti non aver mai considerato.
Una strada per entrare in un business anche senza un prodotto tuo, una consulenza da offrire o un’esperienza da trasformare in un corso. Il ruolo che puoi ricoprire accanto a chi ha già qualcosa da vendere, e quali capacità ti servono per diventare una persona con cui vale la pena fare affari.
Perché un prodotto che rivendi al triplo di quanto ti costa può lasciarti comunque troppo poco. Il rapporto fra costo e prezzo che cerchiamo prima di investire in un’attività, per avere spazio per pagare la pubblicità e guadagnare sulle vendite. Un conto che vorrai fare prima di scegliere il tuo prodotto.
Come funziona una promozione che porta una persona dal «non ti conosco» al «voglio comprarlo». Vedrai quale lavoro deve fare per presentare l’offerta, rispondere ai dubbi e chiedere l’ordine. Anche quando il cliente è dall’altra parte d’Italia e non ti incontrerà mai di persona.
Come il cliente di oggi può aiutarti a pagare la pubblicità per trovare quello di domani. Il principio che permette di usare gli incassi per alimentare nuove vendite, invece di dover finanziare ogni aumento della pubblicità con altri risparmi.
Il “test dei 30 secondi” da fare sulla tua prossima idea prima di spenderci mesi di lavoro. Cinque domande per un primo controllo delle condizioni che cerchiamo in un Business Direct Response. Lo proverai durante la serata, sull’attività che hai o su quella che stai pensando di aprire.
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SECONDA SERATA · MARTEDÌ 20 OTTOBRE 2026 · ORE 18:00
La Matrice Business Direct Response: scegli il business da costruire, quanto vuoi farlo crescere e che vita vuoi fare
La Matrice per scegliere fra sei strade di business senza inseguire ogni nuova opportunità che ti passa davanti. Quattro domande per mettere a confronto ciò che puoi costruire, le risorse che ti servono e l’obiettivo che vuoi raggiungere. La vedrai applicata a situazioni diverse, compresa quella di chi parte da zero.
Come trasformare un risultato ottenuto nella tua attività in qualcosa che altri professionisti sono disposti a pagare. Quello che hai imparato per far funzionare il tuo studio, il tuo centro o la tua azienda potrebbe interessare a chi fa il tuo stesso mestiere in tutta Italia. Vedremo quando questa esperienza può diventare il punto di partenza di un secondo business.
Il passaggio da copywriter o marketer pagato per un lavoro a socio dell’attività che contribuisci a far crescere. Come possono incontrarsi le tue capacità e il prodotto di qualcun altro, anche se oggi non hai un pubblico che ti segue o un’offerta tua da vendere. E cosa devi portare nella collaborazione perché abbia senso anche per il futuro socio.
Come vendere un servizio o un percorso da migliaia di euro a cliente. Quali risultati possono rendere una spesa del genere un buon investimento per chi compra, e cosa devi essere in grado di offrire. Una strada per costruire fatturato con un numero più contenuto di vendite, ciascuna di maggior valore.
Da dove partire quando hai più tempo che soldi. Le strade che puoi cominciare a percorrere con un laptop e un budget contenuto, anche se oggi non hai un’attività. Vedrai quali capacità ti servono e quali costi considerare, per scegliere un punto di partenza alla tua portata.
Da un’attività che punta a qualche decina di migliaia di euro al mese a un’azienda da milioni di fatturato all’anno: quale vuoi costruire? Il Business Direct Response può essere applicato su scale molto diverse. Con la Matrice metterai insieme obiettivi economici, tempo e risorse per scegliere la tua direzione. Sei tu a decidere a cosa puntare: quanto vuoi far crescere l’azienda, quale squadra vuoi costruire e quanto spazio vuoi lasciare alla tua vita fuori dal lavoro.
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TERZA SERATA · MERCOLEDÌ 21 OTTOBRE 2026 · ORE 18:00
Dall’idea ai primi clienti: la mappa esatta dei tuoi primi 90 giorni per avviare un Business Direct Response
La mappa esatta dei tuoi primi 90 giorni per avviare un Business Direct Response. Cosa fare nei primi 30, 60 e 90 giorni, dalla scelta del mercato alla prima promozione da presentare ai clienti. Avrai una sequenza da seguire per sapere da dove cominciare, cosa preparare dopo e dove concentrare tempo e soldi.
Come mettere alla prova un prodotto prima di passare mesi a realizzarlo. Quando puoi proporre un acquisto prima che il prodotto sia pronto e usare la risposta dei clienti per decidere se proseguire. Una possibilità da conoscere prima di investire nella creazione di qualcosa che, finora, piace soltanto a te.
Come trovare un’idea da vendere studiando prodotti che altri stanno già vendendo. Che cosa osservare nelle offerte e nelle promozioni presenti nel tuo mercato per ricavarne il punto di partenza della tua offerta. Anche se oggi non hai un prodotto, non stai vendendo niente e non ti è ancora venuta un’idea.
Come mettere alla prova la tua prima promozione anche con 10 euro al giorno di pubblicità. Un modo per cominciare con una piccola somma e raccogliere i primi riscontri dal mercato. Vedrai cosa deve essere pronto prima di partire e quali segnali cercare per decidere se aumentare l’investimento e puntare a più vendite.
Dove mettere i primi soldi quando il budget è limitato. Le spese da considerare per la strada che hai scelto e il loro posto nel piano di avvio. Così puoi concentrare le risorse sul prossimo passo necessario, senza impegnarle tutte prima di aver messo alla prova l’offerta.
Come organizzare il lavoro senza dover diventare esperto di tutto prima di partire. Le tre funzioni da coprire per scegliere cosa vendere, preparare la promozione e portarla davanti ai clienti. Vedrai quali responsabilità puoi assumerti e quali affidare a un collaboratore o a un socio, anche se oggi sei da solo.
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QUARTA SERATA · GIOVEDÌ 22 OTTOBRE 2026 · ORE 18:00
Il Business Direct Response nella pratica: le scelte, i primi passi e i risultati di chi l’ha già costruito
Come far crescere un’attività senza dover aprire una seconda sede. Il confronto con un imprenditore che ha scelto una strada diversa dall’aprire un’altra sede e ricominciare tutto da capo. Da dove è partito, cosa ha funzionato nella sua prima promozione e cosa ha dovuto correggere. Per riconoscere possibilità che potresti avere già nella tua attività, senza averle ancora considerate.
Da un’attività locale al primo cliente dall’altra parte d’Italia: come è successo davvero. Perché scegliere proprio quel prodotto, quanto margine deve lasciare e come portarlo davanti a persone che non entreranno mai nel tuo negozio. Ripercorreremo queste scelte con chi ha portato i propri prodotti oltre il mercato locale, per capire cosa ha reso possibile il passaggio.
Che cosa cambia quando la promozione che scrivi fa crescere un business tuo. La storia di chi è passato dal lavorare sulle offerte dei clienti al costruirne una propria: come ha scelto il mercato, individuato cosa vendere e preparato la prima promozione. Con una domanda che gli faremo anche per te: «Cosa consiglieresti a chi oggi sa scrivere per gli altri, ma non ha ancora un’attività sua?»
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QUINTA SERATA · VENERDÌ 23 OTTOBRE 2026 · ORE 18:00
Le risposte alle tue domande
«Parto da zero: cosa posso vendere se non ho un prodotto, una consulenza o un’esperienza da trasformare in un corso?» Affronteremo i dubbi di chi vuole costruire la sua prima attività: da quale strada cominciare, quali capacità servono e come orientarsi con il tempo e il budget disponibili.
«So già far vendere i miei clienti: come faccio a diventare proprietario di un’offerta mia?» Spazio alle domande di copywriter e marketer che vogliono usare le proprie competenze per costruire un business. Come individuare un’opportunità, cosa valutare prima di scegliere un prodotto e quando può avere senso diventare soci di chi ha già qualcosa da vendere.
«Ho già un’azienda: come posso affiancarle un Business Direct Response?» Risponderemo a chi vuole partire dall’esperienza, dai prodotti o dai risultati della propria attività, anche in un settore tradizionale, per aprire una nuova strada. Cosa puoi valorizzare, quali risorse ti servono e come valutare un business che punti a margini più alti e clienti in tutta Italia, senza dover aprire altre sedi.
Porta le tue domande e confrontati direttamente con chi questi business li costruisce e li segue ogni giorno.
Ogni corso di marketing che avessi fatto in precedenza non era mai stato davvero risolutivo, invece con Certificopy ho trovato da subito accesso a tantissimo materiale di alta qualità, fruibile comodamente da casa. Consiglio questo percorso a tutti gli imprenditori che vogliono imparare a produrre una strategia di marketing più efficace per la propria azienda.
Stefano Festa“
Ho acquistato Clienti in scatola qualche mese fa e sono molto soddisfatto. Ho chiarito molti dubbi riguardo le strategie di marketing per imprese medio-piccole come la mia, che operano a livello geolocalizzato. Mi è piaciuto perché è un corso che ti guida passo dopo passo, molto pratico. Fin da subito ho potuto applicare delle strategie che hanno portato dei risultati importanti. Lo consiglio!
Marco Salvucci“
Spero solo che la concorrenza non arrivi mai a scoprire questi segreti. Sono una miniera d’oro. Veramente.
Andrea Carcangiu
I relatori
Marco Lutzu
Punto di riferimento per il Copywriting a Risposta Diretta in Italia
Se ancora non ci conosciamo, ecco qualche dato concreto su chi sono e su cosa ho costruito in questi anni:
Fondatore di Solutzione: Ho creato la prima agenzia di marketing a risposta diretta nata in Italia. In un singolo anno, operando in una nicchia specifica, la mia azienda ha toccato i 6 milioni di fatturato.
Autore di 12 Libri: Ho scritto dodici testi sulla vendita e il copywriting. La mia collana “Scrivere Per” ha superato le 30.000 copie vendute nel mercato italiano.
Autore di Certificopy: Sono il creatore del primo percorso di certificazione per copywriter professionisti in Italia.
Riconoscimento Internazionale: Sono stato relatore accanto a leggende mondiali come Dan Kennedy, Jay Abraham e Al Ries. I miei libri e le mie strategie sono comparsi su testate come Forbes, Fortune, Harvard Business Review e Millionaire.
Sul campo, ogni giorno: Sono probabilmente il copywriter italiano con più campagne reali in gestione diretta in questo momento. Le mie consulenze personali costano 5.000€ l’ora, e sono costantemente prenotate per i mesi successivi.
Non ti elenco questi traguardi per vantarmi, ma per farti capire che il modello che sto per descriverti non l’ho inventato a tavolino.
Lo uso ogni giorno nei mercati più competitivi.
Funziona. Non per tutti, te lo dico subito. Ma per chi ha la testa e la disciplina giusta, i risultati arrivano in modo spaventosamente rapido.
Durante l’evento mi affiancheranno anche:
Gianmarco Caira
È un marketing strategist e copywriter senior.
In 5 anni di collaborazione con Solutzione ha lavorato in oltre 30 settori differenti: dall’estetica ai franchising, dalla ristorazione all’edilizia, dalle consulenze aziendali ai corsi di trading.
Dal 2022 porta avanti con Marco il canale YouTube “Marco Lutzu – il copywriting per Vendere”, pubblicando in 4 anni oltre 300 video lunghi. Con questo lavoro ha contribuito all’incredibile risultato di acquisire 7 clienti da oltre 100.000 euro, solo grazie al lavoro di divulgazione sul canale (+ una serie di clienti di valore inferiore).
A marzo 2026 pubblica con Marco “Scrivere per YouTube”, il libro che spiega a imprenditori e freelance come utilizzare YouTube per acquisire, educare e fidelizzare clienti.
Nel 2025 ha lanciato con Marco il “Progetto Partnership”, che affianca imprenditori con forti Casi Studio nella realizzazione di una nuova azienda in bootstrapping, partendo da 0.
Ad oggi gestisce i progetti di Carlo Dusini nel mondo della fisioterapia e sta aiutando Marco Lutzu a rifondare la più importante scuola di copywriting in Italia.
Simone Coria
Copywriter senior e marketing strategist, specializzato nell’uso dell’AI per il copywriting.
Ha creato Copy Genius, il sistema AI con cui Solutzione produce i materiali di marketing dell’agenzia e delle partnership.
Collabora con Metodo Dusystem e insegna copywriting nei programmi avanzati di Solutzione.
Studio più adesso di quando andavo all’Università, però, per chi si occupa di marketing e vuole essere un gradino sopra gli altri, è una scelta da fare. Le aspettative sono state ampiamente superate. Ti permette di essere una spanna sopra la concorrenza.
Federico Mileni“
C’è veramente tantissimo da studiare e bisogna piegare la testa, però le soddisfazioni sono tante. Ogni volta che inizio un nuovo modulo trovo sempre qualcosa da applicare a quello che sto facendo. I clienti si accorgono del mio salto di qualità e, di conseguenza, il lavoro sta andando molto bene.
Edi Simonini“
Ho acquistato Clienti in scatola perché sto cambiando il mio brand e avviando un nuovo centro privato di Fitness. Il corso mi sta aiutando soprattutto per la parte di business offline. Sta diventando uno strumento indispensabile! Sto mettendo in pratica delle tecniche molto utili, tanto da aver addirittura già venduto un qualcosa che partirà fra 3-4 mesi. Lo consiglio a tutti!
Andrea Vasco
Scegli come partecipare
Base · 47 €
Per seguire le cinque serate dal vivo.
Accesso alle cinque dirette su Zoom, dal 19 al 23 ottobre, alle 18:00.
Direct Response Business Manifesto cartaceo spedito a casa, con i principi del modello, da rileggere quando vuoi.
Accesso immediato alla community WhatsApp Business Direct Response. Trovi già un video da guardare, poi ne ricevi uno nuovo al giorno fino al workshop.
Le registrazioni complete delle cinque serate, tue per sempre.
Un modulo cartaceo di Certificopy 3.0, estratto a sorte tra nove titoli.
Certificopy 3.0 è il percorso professionale in 12 moduli di Marco Lutzu e Solutzione, venduto a 12.000 €.Con il biglietto ricevi un modulo cartaceo del percorso, del valore di 997 €.
Una classe a scelta con Marco, del valore di 299 €.
Puoi scegliere tra:
Human Copy Check: feedback in diretta sul tuo copy, per capire cosa correggere e perché.
Strategic Business Class: feedback in diretta sull’attività che hai o sul business che vuoi avviare.
Con 100 € in più rispetto al Base hai le registrazioni, il modulo cartaceo e una classe con Marco.
Tra registrazioni, modulo e classe ricevi 1.395 € di valore aggiuntivo, per 100 € in più rispetto al Base.
Il Premium esteso a tutto il tuo team, senza limite di partecipanti. Dopo l’acquisto aggiungi i colleghi con la loro email aziendale, e i materiali cartacei arrivano con un’unica spedizione.
Così soci e collaboratori vedono gli stessi numeri, le stesse scelte e lo stesso lavoro da fare. E il lunedì dopo parlate la stessa lingua.
Il libro da 99 € è incluso anche nel biglietto da 47 €
The Direct Response Business Manifesto
È il manuale in cui Marco Lutzu spiega nel dettaglio i principali modelli di Business Direct Response, costruiti per avere margini alti, scalare velocemente e tenere bassi i costi fissi.
Lo ricevi stampato, spedito a casa tua, e ti resta sul tavolo anche quando le cinque serate sono finite.
Perché vendere un prodotto a quattro volte il suo costo potrebbe lasciarti ancora troppo poco. Il conto che Marco fa prima di considerare interessante un business: quanto deve restare dopo ogni vendita per pagare la pubblicità, sostenere l’attività e avere soldi da reinvestire. Da leggere prima di innamorarti del prodotto sbagliato.
Il prodotto da progettare per primo, anche se non sarà il primo che i tuoi clienti compreranno. L’ordine con cui Marco costruisce la sua gamma e perché partire dal prodotto più economico può lasciarti senza ciò che serve per recuperare i costi e finanziare le vendite successive.
Come dare al cliente un motivo per scegliere te, anche quando il tuo prodotto ha molto in comune con quelli dei concorrenti. Le tre strade illustrate nel libro per rendere riconoscibile il valore di ciò che vendi. Una parte da cercare potrebbe essere già sotto i tuoi occhi: un ingrediente, un processo o un particolare del servizio che gli altri danno per scontato e non raccontano.
Il libro si vende a 99 €.
Chi partecipa al workshop lo riceve in omaggio, anche con il Base da 47 €.
Perché te lo regaliamo? Per invogliarti a partecipare abbiamo deciso di farti un’offerta irresistibile, valida solo per questo workshop.
E perché vogliamo lasciarti un testo di riferimento che ti accompagni anche dopo l’ultima serata, da tenere sulla scrivania e riaprire ogni volta che devi progettare il tuo Business Direct Response.
Scopri cosa trovi nel libroMostra meno+
Perché Marco racconta di aver speso anche 40–50 euro per vendere un libro da 27. Il ragionamento dietro una prima vendita in perdita e le offerte successive con cui recuperare il costo di acquisizione. Per capire quando un cliente può valere molto più di quello che spende al primo acquisto — e cosa devi avere pronto perché i conti possano tornare.
Come aumentare l’incasso del primo acquisto, prima ancora di mandare un’email al nuovo cliente. Le due proposte che Marco inserisce nel percorso d’acquisto del suo libro per recuperare più rapidamente la spesa pubblicitaria. Un esempio concreto di come ottenere più valore dal cliente che hai appena conquistato.
L’offerta da 25–30 mila euro pensata per chi ha più soldi che tempo. Il posto che può avere nella tua gamma un servizio per clienti disposti a pagare di più per avere il lavoro già fatto. Nel libro scoprirai a chi è rivolto e perché può avere senso anche se lo acquistano soltanto pochi clienti.
Community WhatsApp
Il workshop comincia il 19 ottobre. Ma puoi iniziare a prepararti prima.
Con il tuo biglietto entri nella community WhatsApp Business Direct Response, dove pubblichiamo un nuovo video al giorno, dal 30 settembre fino alla mattina del 19 ottobre. Poi, alle 18:00, ci vediamo su Zoom per la prima delle cinque serate.
Puoi cominciare a ragionare sull’attività che vorresti costruire: cosa vendere, a chi proporlo, come trovare i primi clienti e quanto dovrebbe restarti in tasca dopo ogni vendita.
Vedrai anche casi concreti, come il progetto nato con Carlo Dusini nel mondo della fisioterapia. E scoprirai come le competenze che oggi usi per lavorare per gli altri possono diventare il tuo contributo a un’attività di cui sei socio.
Qui sotto trovi il calendario dei video.
Guarda bene le date: i video pubblicati prima del tuo acquisto non saranno visibili e non potrai recuperarli.
Prima prendi il biglietto, più video puoi seguire.
Il calendario dei video · 30 settembre–19 ottobre 2026
30 settembre
Da zero a incasso in 3 mesi: il playbook completo per lanciare un business direct response
Dall’idea alle prime vendite: una panoramica del percorso di lancio, per cominciare a vedere quali scelte trasformano un progetto in un’attività.
1 ottobre
Da zero a incasso in 3 mesi: come sta andando l’Infobusiness con Carlo Dusini
Torniamo sul progetto con Carlo Dusini per vedere come procede. Un’occasione per seguire lo sviluppo di un business concreto, oltre al racconto del suo lancio.
2 ottobre
Partnership nel mondo della fisioterapia con Carlo Dusini: dove siamo arrivati
Un aggiornamento sulla partnership nata nel settore della fisioterapia: come l’esperienza di un professionista può diventare il punto di partenza per un’attività rivolta ad altri professionisti.
3 ottobre
Prezzi Bassi = Fallimento Garantito | La Verità sui Margini PMI
Vendere tanto può servirti a poco se ogni vendita ti lascia troppo poco. Parliamo del rapporto fra prezzi e margini, da considerare prima di inseguire altro fatturato.
4 ottobre
Scopri il business più adatto al tuo livello di marketing e alle tue tasche
Le tue competenze e il capitale disponibile contano nella scelta dell’attività. Un video per iniziare a valutare quali modelli hanno senso nella tua situazione.
5 ottobre
Come creare un prodotto che la gente vuole comprare a tutti i costi
Partire da ciò che il cliente desidera acquistare: il ragionamento da fare quando scegli cosa mettere sul mercato e come renderlo desiderabile.
6 ottobre
Come vendere un prodotto ancor prima di averlo prodotto
La prevendita come modo per mettere alla prova l’interesse dei clienti prima di investire nella realizzazione del prodotto.
7 ottobre
Come usare le tue competenze da copywriter per diventare partner
La capacità di vendere può essere il contributo che porti a chi possiede già un prodotto. Vediamo la possibilità di usare il copywriting per entrare in una partnership.
8 ottobre
Da copywriter a proprietario d’offerta: come e quando fare il salto
Le scelte da valutare quando vuoi passare dallo scrivere per i clienti al costruire un’offerta tua.
9 ottobre
Partnership Profittevole: Da 0 a Fatturato in 90 Giorni — 3 Casi Studio Reali
Tre casi di partnership da osservare per capire come può prendere forma la collaborazione fra chi porta il prodotto e chi contribuisce a venderlo.
10 ottobre
Da Fornitore a Socio: Partnership che Funzionano
Come cambia la prospettiva quando il tuo ruolo nell’attività passa da fornitore di un servizio a socio del progetto.
11 ottobre
Come costruire un Infobusiness che funziona davvero nel 2026: non bastano più i corsi
Che cosa significa costruire un’attività intorno alle proprie conoscenze, andando oltre la semplice creazione di un corso da mettere in vendita.
12 ottobre
Focus sull’offerta irresistibile
Che cosa rende un’offerta abbastanza desiderabile da spingere una persona a comprare? Un approfondimento sul modo in cui presenti ciò che vendi e il valore che il cliente ci vede.
13 ottobre
Come creare un funnel attira-clienti partendo da un semplice libro
Il libro come primo acquisto: un punto d’ingresso attraverso cui farti conoscere e accompagnare i lettori verso gli altri prodotti e servizi della tua attività.
14 ottobre
Come abbiamo venduto 36.999 prodotti di Front End online — Parte 1
Il lavoro sui prodotti di primo acquisto: quelli con cui una persona diventa cliente e comincia a conoscere quello che puoi offrirle.
15 ottobre
Come abbiamo portato il nostro prodotto di back-end da 3 a 700 vendite
Il passaggio alle offerte di maggior valore: come si sviluppa la parte dell’attività rivolta a clienti che hanno già comprato e ti conoscono.
16 ottobre
Perché un business ricorsivo è l’unica via di sopravvivenza nel 2025
Il ruolo degli acquisti ripetuti: ragionare su un’attività in cui il rapporto con il cliente può continuare oltre la prima vendita.
17 ottobre
Come aumentare i tuoi prezzi senza perdere clienti
Il prezzo che chiedi e il valore che il cliente riconosce alla tua offerta: due elementi da considerare insieme quando vuoi aumentare quello che guadagni.
18 ottobre
Caso Studio Solutzione: come generare lead al miglior prezzo possibile e senza dissanguarti nel 2025
Un caso dedicato all’acquisizione di potenziali clienti e al costo necessario per portarli nell’attività.
19 ottobre · mattina
Da 500.000 € a 2.500.000 € con il Direct Marketing — Caso studio reale
Un caso per osservare il ruolo del marketing a risposta diretta nella crescita di un’attività già avviata.
Con qualsiasi biglietto puoi entrare nella community e seguire le nuove uscite. I video pubblicati prima del tuo acquisto rimangono esclusi: aspettare significa avere meno contenuti a disposizione per prepararti alle cinque serate.
Biglietti da 47 €, con il libro cartaceo The Direct Response Business Manifesto incluso e spedito a casa.
I video della community sono distinti dalle registrazioni del workshop. Le registrazioni delle cinque serate sono incluse solo nei biglietti Premium e Team e restano disponibili per sempre.
GARANZIARIMBORSO
Segui la prima serata.
Se non sei soddisfatto, ti rimborsiamo.
Lunedì 19 ottobre vedi il modello per intero, e le cinque condizioni che un’attività deve avere per funzionare così.
Se a fine serata pensi di aver buttato i soldi, scrivici entro la seconda serata e ti restituiamo l’intero prezzo del biglietto.
E il libro? Te lo tieni lo stesso. Vale anche per il modulo di Certificopy, se hai preso il Premium o il Team.
Niente moduli da compilare, nessuno che prova a convincerti a restare.
Il rischio ce lo prendiamo noi. Tu ti prendi la prima serata, e poi decidi.
So cosa significa lavorare tanto e ritrovarsi senza soldi.
Prima di dedicarmi al Business Direct Response, ho aperto un negozio di abbigliamento.
Poi mi sono cimentato con un ristorante.
Quando il mio locale in Sardegna ha chiuso, mi sono trasferito a Torino praticamente senza soldi.
Lì sono entrato nei servizi postali, fino a lanciare un franchising.
Nel frattempo studiavo copywriting e avevo aperto un blog, Arsenale del Copy, dove pubblicavo quello che imparavo.
Lo portavo avanti mentre gestivo l’altra attività.
E succedeva una cosa curiosa.
Al blog dedicavo circa un decimo dello sforzo che mettevo nell’attività postale. Eppure quasi tutti i proventi arrivavano da lì.
Stavo dando il grosso delle mie energie all’attività che mi rendeva meno.
Capisci?
Ero sempre io. La voglia di lavorare era la stessa.
Eppure, a seconda di cosa vendevo e del mercato a cui mi rivolgevo, il mio lavoro produceva risultati completamente diversi.
Alla fine ho concentrato i miei sforzi sul copywriting.
Oggi vendo libri, formazione e servizi di marketing a persone in tutta Italia, senza dover aprire un negozio in ogni città.
Per questo insisto tanto sul tipo di attività che scegli di costruire.
Dentro quell’attività devi esserci anche tu, con un compenso che ripaghi il lavoro che fai.
Quando decidi cosa vendere, devi poter fare i conti anche con questo.
Quanto ti resta dopo aver pagato la pubblicità, i fornitori e tutte le altre spese?
Quanto lavoro devi fare per guadagnartelo?
Ora immagina di arrivare a fine mese e vedere quei conti tornare.
Hai pagato chi dovevi pagare.
Sul conto ci sono ancora i soldi per pagarti bene, lasciare una riserva e investire nelle campagne del mese successivo.
Ti fai il tuo bonifico.
Scorri i clienti: uno è a Torino, uno a Bari, un altro in una città dove non sei mai stato.
Hanno trovato la tua offerta e hanno comprato. Per raggiungerli ti sono serviti dei buoni materiali di marketing, senza una nuova sede da affittare.
Una parte del margine puoi usarla per pagare qualcuno che ti aiuti con il lavoro.
Così puoi chiudere il computer all’ora che avevi deciso e andare a cena con la tua famiglia, sapendo che le cose affidate ai tuoi collaboratori sono seguite.
Un’attività che ti paga bene e ti lascia anche il tempo di goderti quello che guadagni.
È un obiettivo per cui vale la pena lavorare. E merita di essere considerato fin da quando scegli cosa aprire.
Io ho capito quanto contasse confrontando il lavoro che mettevo nelle poste con quello che mi tornava dal blog.
Dal 19 al 23 ottobre voglio aiutarti a fare questa valutazione sul tuo futuro business.
In cinque serate ti mostriamo le sei strade, come scegliere quella adatta a te e cosa fare nei primi 90 giorni.
Ci vediamo lunedì 19 ottobre alle 18:00, su Zoom.
Marco Lutzu
Cosa dice chi ha provato la nostra formazione
“
La cosa che più di tutte mi ha spinto ad intraprendere questo percorso è stata la possibilità di abbandonare il mio vecchio lavoro insoddisfacente e di inseguire un sogno: un lavoro che mi permettesse di essere davvero libero. Penso che in Italia non esista un corso più completo di questo. Già dopo tre mesi ho acquisito abbastanza clienti da permettermi di vivere tranquillamente, pur avendo abbandonato per sempre il mio vecchio lavoro.
Marco Lombardo“
Se sentite di voler cambiare la vostra vita e di ottenere risultati più grandi vi consiglio di fare questo corso! Marco Lutzu e tutto il suo team di esperti stanno collaborando alla creazione di qualcosa di sensazionale, ma totalmente reale e soprattutto efficace. C’è tanto lavoro da fare ed è impegnativo, ma se sei un imprenditore, Certificopy è la scelta migliore che puoi fare!
Mattia Illari“
Certificopy non è un semplice corso, piuttosto è un percorso che ti permette di definire la modalità più indicata per comunicare con le persone giuste e renderle tue clienti. Non si tratta solamente di tecniche di scrittura, ma di un’analisi approfondita dei principi che rendono efficaci queste tecniche in determinati contesti. Questo ti permette sia di evitare clamorosi errori, ma anche di produrre materiali ottimi per portare sempre più clienti all’interno della tua attività. Ti assicuro che i risultati arrivano in modo veloce ed importante. Vale davvero la pena.
Luca Bortolas
Scegli il tuo biglietto
Workshop Business Direct Response · 19–23 ottobre 2026 · Ore 18:00 su Zoom
BASE · 47 €
Per seguire le cinque serate dal vivo.
• Accesso alle 5 dirette su Zoom.
Valore 497 €
• Accesso immediato alla community WhatsApp Business Direct Response. Trovi già un video da guardare, poi ne ricevi uno nuovo al giorno fino al workshop.
• Libro cartaceo Direct Response Business Manifesto, del valore di 99 €, spedito a casa.
• Accesso immediato alla community WhatsApp Business Direct Response. Trovi già un video da guardare, poi ne ricevi uno nuovo al giorno fino al workshop.
• Registrazioni complete delle 5 serate, tue per sempre.
Valore 99 €
• Libro cartaceo Direct Response Business Manifesto, del valore di 99 €, spedito a casa.
Valore 99 €
• Un modulo cartaceo di Certificopy 3.0, estratto a sorte tra nove titoli.
Valore 997 €
• Una classe con Marco a scelta: Human Copy Check oppure Strategic Business Class.
Per partecipare con tutta la squadra, senza limite di partecipanti.
• Accesso alle 5 dirette su Zoom.
Valore 497 €
• Accesso immediato alla community WhatsApp Business Direct Response. Trovi già un video da guardare, poi ne ricevi uno nuovo al giorno fino al workshop.
• Registrazioni complete delle 5 serate, disponibili per sempre.
Valore 99 €
• Libro cartaceo Direct Response Business Manifesto, del valore di 99 €.
Valore 99 €
• Un modulo cartaceo di Certificopy 3.0, estratto a sorte tra nove titoli.
Valore 997 €
• Una classe con Marco a scelta: Human Copy Check oppure Strategic Business Class.
Valore 299 €
• Estensione dell’accesso a tutto il team, senza limite di partecipanti.
Valore 99 €
I colleghi entrano con la loro email aziendale. Materiali cartacei in un’unica spedizione.
Segui la prima serata. Se non sei soddisfatto, ti rimborsiamo.
Scrivici entro la seconda serata e ti restituiamo l’intero prezzo del biglietto.
E il libro te lo tieni lo stesso, insieme al modulo di Certificopy se è nel tuo biglietto.
Domande frequenti sul workshop
Quando si tiene e dove devo collegarmi?
Dal 19 al 23 ottobre 2026, per cinque sere di fila, alle 18:00 su Zoom.
Ti basta un dispositivo collegato a internet, da casa.
Se salto una serata, posso rivederla?
Sì, con il Premium o il Team, che includono le registrazioni complete delle cinque serate, per sempre.
Il Base comprende solo le dirette.
Se compro il biglietto più avanti, posso recuperare i video della community?
No. I video dei giorni precedenti al tuo ingresso non si recuperano.
Con ogni biglietto puoi entrare subito nel gruppo WhatsApp e trovare già un video da guardare. Da quel momento ne condividiamo uno nuovo al giorno, fino al workshop.
Questo vale per i video della community. Le registrazioni delle cinque serate sono incluse solo nel Premium e nel Team: puoi rivederle per sempre.
Per seguire più video di preparazione, prendi il biglietto ed entra nel gruppo oggi.
Quale classe e quale modulo ricevo con il Premium?
La classe con Marco la scegli tu. Human Copy Check, per il feedback sul tuo copy, oppure Strategic Business Class, per il feedback sul tuo business.
Il modulo cartaceo di Certificopy 3.0 viene estratto a sorte tra nove titoli e spedito a casa.
Il Team costa 247 euro a persona?
No, 247 euro è il prezzo per tutta la squadra, senza limite di partecipanti.
Include tutto il Premium. Dopo l’acquisto aggiungi i colleghi con la loro email aziendale, e i materiali cartacei arrivano con un’unica spedizione.
Non ho un prodotto né un’attività. Ha senso per me?
Sì, se hai tempo e voglia di lavorarci.
Una delle sei strade è entrare in società con chi il prodotto ce l’ha già, e la Matrice della seconda serata parte proprio da chi sei e da cosa hai oggi.
Quanto tempo devo metterci?
Almeno dieci ore a settimana.
Se cerchi un guadagno senza lavorare, o risultati entro il mese, questo workshop non fa per te.
Devo già conoscere il marketing per seguire?
No, non serve. Il workshop è pensato anche per chi non ha mai sentito parlare di direct response. Si parte da come si apre un’attività e da dove finiscono i soldi, e i termini del mestiere li spieghiamo quando servono.
Come funziona la garanzia?
Segui la prima serata.
Se pensi di aver buttato i soldi, scrivici entro la seconda serata e ti restituiamo l’intero prezzo del biglietto, senza moduli da compilare. Il libro te lo tieni lo stesso, e anche il modulo di Certificopy se hai il Premium o il Team.
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